À une époque où la recherche de financement constitue souvent le premier écueil à surmonter pour réaliser une idée, les entrepreneurs se tournent vers des solutions alternatives pour sortir leur projet des limbes.
Le crowdfunding, le love money et les business angels sont ainsi autant d’options variées et en vogue. Autant de manières d’aller au-delà des circuits financiers traditionnels et de s’ouvrir à des voies nouvelles pour lever des fonds. Au-delà des banques et du prêt traditionnel, ces nouveaux acteurs du financement insufflent une nouvelle dynamique dans l’entrepreneuriat.
Le crowdfunding, comment ça marche ?
Apparu ces dernières années, le crowdfunding ou financement participatif, est un mode de collecte de fonds permettant à un porteur de projet de rassembler une multitude de personnes pour financer son projet via une plateforme internet.
Il existe différentes catégories de crowdfunding. On trouve tout d’abord le don, qui s’applique généralement à des projets artistiques ou humanitaires où l’on ne demande aucune contrepartie financière aux contributeurs. Ensuite, nous avons le financement participatif basé sur la récompense « rewards-based crowdfunding » qui s’accompagne de diverses contreparties matérielles ou symboliques (produit avant sa mise en vente officielle par exemple). L’equity crowdfunding également appelé financement participatif en capital permet quant à lui de collecter des fonds par l’intermédiaire d’investisseurs privés qui échangent leur apport financier contre des parts dans l’entreprise.
Le crowdfunding interdit donc toute forme d’emprunt. Il a plusieurs avantages : il permet notamment de tester la réceptivité du marché vis-à-vis d’un produit ou service avant son lancement et offre une grande visibilité au projet du fait qu’il soit largement relayé sur les réseaux sociaux et plateformes dédiées au financement participatif. En revanche réussir une campagne de crowdfunding nécessite un temps de préparation conséquent en amont car si le projet est porté par plusieurs individus il faut assurer une communication collective claire et efficace ainsi qu’une bonne stratégie marketing.
Love money : ne pas négliger les investisseurs de proximité
La love money correspond aux fonds levés auprès de personnes proches de l’entrepreneur (famille, amis…).
Ces investisseurs de proximité sont souvent les premiers à soutenir un projet et leur apport financier et moral est déterminant dans les premières étapes de la création d’entreprise. Contrairement aux autres types de financement, la love money repose davantage sur la confiance et les relations interpersonnelles.
Faire appel à la love money peut être une très bonne solution pour le créateur qui se lance. D’une part, elle permet de réunir des fonds rapidement et facilement, sans la complexité institutionnelle qu’on retrouve dans certaines banques ou organismes financiers. D’autre part, l’inclusion et l’implication des proches ou amis peuvent susciter une attention particulière pour le projet et renforcer ainsi leur engagement, ce qui est toujours bénéfique pour sa réussite.
Cependant, il faut veiller à bien communiquer avec ces investisseurs personnels afin d’éviter tout malentendu. Il est important d’établir un accord solide concernant les attentes en matière de retour financier et les éventuelles retombées du projet. De plus, il ne faut pas perdre de vue que la plupart du temps on ne mélange pas affaires et relations interpersonnelles.
Business angels : comment séduire les investisseurs privés pour donner de l’élan à votre entreprise ?
Business angels : Investisseurs privés, les business angels apportent aux entreprises en création des capitaux, mais également de l’expertise et un réseau professionnel.
Leur implication peut être déterminante pour les entrepreneurs qui souhaitent développer leur activité dans les meilleures conditions.
Les business angels interviennent généralement à la jonction de plusieurs phases de croissance d’une entreprise, alors que d’autres financeurs pourraient être moins réceptifs. En contrepartie de leur investissement, les business angels prennent le plus souvent une participation au capital de l’entreprise. Leur expérience et leurs conseils permettent aussi d’optimiser la stratégie commerciale et d’éviter les erreurs habituelles des entreprises en création.
Cependant, séduire un business angel demande une préparation rigoureuse. Il est essentiel de présenter un business plan conséquent, capable de valoriser un potentiel de croissance réaliste, ainsi qu’une équipe de direction solide. La relation entre l’entrepreneur et le business angel doit reposer sur la confiance et la transparence, car ces investisseurs attendent souvent de s’investir dans le projet qu’ils soutiennent.
Comparer les différentes solutions de financement pour choisir le meilleur dispositif à son projet
Que ce soit le crowdfunding, la love money, les business angels ou encore l’emprunt bancaire, chaque solution de financement présente des points forts et des inconvénients à peser en fonction des besoins particuliers de chaque projet. Le crowdfunding par exemple est particulièrement adapté si vous souhaitez tester l’appétence du marché et mobiliser un grand nombre de personnes pour lever des fonds. Mais cela implique une communication bien huilée en amont et reste aléatoire dans ses retombées. L’avantage du crowdfunding est aussi de créer une communauté autour du projet qui peut parfois être déterminante au lancement de son offre.
A l’inverse, si la love money permet d’accéder à des fonds rapidement grâce à la confiance et la bienveillance de vos proches, elle peut aussi créer des crispations si le développement du projet ne se déroule pas comme prévu. Les business angels quant à eux apportent non seulement des ressources financières mais aussi un savoir-faire qui peut être précieux au démarrage d’une activité. En contrepartie cependant, ils réclament une part du capital mais aussi une implication dans la gestion de l’entreprise (suivi mensuel par exemple). Ces investisseurs peuvent en outre ouvrir leur réseau professionnel et faire bénéficier le porteur de projet d’opportunités jusqu’alors inaccessibles.
D’où l’importance d’analyser la nature du projet, le niveau de maturité de l’entreprise ainsi que les objectifs sur le long terme afin d’orienter son choix vers la meilleure solution. Pour y parvenir, voici quelques critères à prendre en compte :
- Quel montant est nécessaire ? Évaluez le montant dont vous avez besoin pour votre projet.
- Quelle autonomie recherchez-vous ? Réfléchissez au niveau d’autonomie que vous souhaitez conserver dans la gestion de votre entreprise.
- Quel risque êtes-vous prêt à prendre ? Évaluez le risque financier et personnel que chaque solution représente.
- Pour combien de temps aurez-vous besoin de financement ? Prenez en compte la durée au-delà de laquelle vous aurez besoin de ce financement.
- Avez-vous besoin d’un financement stratégique ? Déterminez si, en plus du financement, vous avez besoin d’un soutien stratégique.
Afin d’atteindre un juste milieu, il est parfois préférable de combiner plusieurs solutions pour bénéficier des avantages respectifs de chaque méthode. Dans tous les cas, l’important est de bien comprendre les besoins du projet et d’établir une relation de confiance avec ses investisseurs. Chaque décision doit être prise en fonction des ambitions futures et la vision globale qu’a le créateur de son entreprise.
